【创业者说】 广东小伙、剑桥海归扎根昌平,愿天下没有难治的病

一年服务一万余名病人

让更多平民百姓

不用出行远方

在当地县城即可享受

先进的医疗服务

他是怎么做到的?


  


陈锦清今年42岁
五年前在昌平区创建了
北京美迪云医疗科技有限公司
一位剑桥“海归”金融学硕士
带领着近200人的团队
在中国大地上
用科技书写医疗传奇
通过共享医疗方式
让平民百姓看病
更方便、更便宜
努力让天下没有难治的病





3000多块,让老先生看好了“几万元的病”


基层医院正在用美迪云提供的铥激光设备给当地的老百姓治病


“有一件事让我记忆深刻,一位河南的老先生给我们合作的县医院送去了一面锦旗,院长马上就拍照发给了我,说老先生也向我们传达谢意。”北京美迪云医疗科技有限公司(以下简称美迪云)CEO陈锦清向北青社区报记者介绍,老先生之前患有前列腺增生病,很痛苦,经过当地县医院的治疗已经痊愈,现在每天都可以睡个安稳觉了。


原来治疗前列腺增生这种疾病,患者只能到省市级医院才会有相关的医疗设备和专业的医护人员,这让老先生犯了难。老先生是河南信阳市潢川县人,距离郑州市医院比较远,相对来说到武汉市比较近,就前往武汉两家比较有名的三甲医院进行问诊。由于属于异地就医,医保无法报销,治疗这种疾病需要先行支付5万和10万不等的定金,他就萌生了想要放弃治疗的想法。

与美迪云合作的医院得到当地百姓的认可


“我从医院处了解,老先生70多岁高龄,是当地的一名普通农民,面对高昂的医疗费用想过放弃,甚至不想跟家里孩子说。”陈锦清告诉记者,“其实得前列腺增生这个病很痛苦,每天晚上睡不实,需要经常起夜,想去方便却尿不出来,可是膀胱已经积累了很多的尿,只有压力非常大的时候才能挤出来一点。


据了解,老先生如果不及时接受治疗,身体机能就会随之下降。膀胱因为长期储尿过多,就会失去弹性,久而久之就会失去对人体的反应,也会失去排尿功能,轻度会形成尿毒瘤,重者将会危及生命。


“当时我们已经和当地县医院取得了合作,医院也同步进行了宣传,被老先生的妻子看到后,就让他到县医院进行了检查,发现老先生的症状正好与之相符,便很快安排了北京的专家进行了手术。”陈锦清向记者介绍,通过共享医疗设备和专家云服务的提供,让老先生最终仅花费3000余元,就把病治好了。未出县城即节省了路费,也可以用医保报销,老先生康复了,苦恼也彻底解决了。




全国县级医院已有1000余家选择与美迪云合作


Angel Hands机器人系列产品北京发布会圆满结束


“把医疗设备送到当地去,只需医疗专家做好服务,美迪云一直在践行这种业务模式。”陈锦清向记者介绍,过去的5年期间他们主要在医疗圈内进行推广宣传,同时也有近一半客户主动与他们取得联系,目前与他们合作的县级医院已有1000余家。


陈锦清亲自为公司新人培训专业知识


据了解,县级医院单独采购一台使用频率较低的医疗设备会非常吃力,例如做直肠镜检查,设备购买需要100万元,加上各种配套设施全买齐可能需要200万。要知道这台设备一家县医院可能平均每年也就利用30次,假设这台设备可以用10年,实际上用不了10年,10年300位病人,那平均每位病人核算的成本就需要7000元左右,这还不算设备维修方面的费用。根据医疗收费目录的要求,这种手术只允许收取3000多元,那么医院便不会去购买设备,患者也只能到省市级医院进行治疗。


“经常有老百姓会跑到大城市看病,实际上是因为县医院医疗条件不能完全满足他们到当地就医的需求。”陈锦清告诉记者,“我们通过医疗设备共享的方式来降低县医院使用医疗设备的成本,等一个医院用完设备再运送到另一个医院,这样既降低了百姓就医的成本,又能满足平民百姓对县城医疗条件的需求。”


据介绍,共享医疗设备主体虽是多家县级医院公用,但是实际手术中的医疗设备消耗品均为一次性使用,患者可放心就医。


“皇冠上的明珠”——ERCP被美迪云带到了基层医院


长海医院(上海)消化内科李兆申院士曾经做过一个数据统计,全中国每年ERCP(内窥镜下逆行性胆管胰管造影术)手术量,例如胆管结石、胆管癌症、胆管不明的梗阻等,其实病人很痛苦,应该马上手术,但是这种手术,每年全国发病率估算是在120万台左右,实际执行的手术却仅有20多万台,也就是说有近百万台手术消失了。


“我们分析患者没做,主要是因为当地没有医疗设备,同时大夫也不太会做这个手术,病人就有可能出现‘我不治了’的情况。”陈锦清告诉记者,“我们的目标就是要把这个鸿沟给它填上,让平民百姓看病不再难。”




每年有1万余名患者享受共享医疗服务


创办美迪云学院培养更多人服务基层医院


“2019年我们服务了约10000余名患者,在刚刚过去的2020年,本来服务人数会有所增长,因为受疫情影响,中途间断了几个月的服务,但我们仍然服务了近10000名患者。”陈锦清向记者介绍,常见的感冒、发烧不用异地就医,如果病人得了肾结石、复杂的前列腺增生,还有像胆胰的疾病,比如胆管有结石有癌症等,现在也不用出远门,在家边即可享受医疗服务。


据了解,目前美迪云提供的共享医疗设备大部分在华北平原地区,2020年新开辟了江西、湖北等地市场。根据当地医院的需求,美迪云发展了一套比较合规的流程,用于规避“飞刀”出诊发生风险问题。


给基层医院请专家用美迪云提供的设备耗材做手术


“我们每年服务10000余名患者,基本没有发生过医疗纠纷,可以说在业务模式上,我们是相当有经验的。”陈锦清说道。


记者了解到,美迪云采用的是一种自由组合的方式为县级医院提供服务。例如县医院如果首次使用某款医疗设备,需要专家到达现场帮助进行手术,那么美迪云会提供一个专家库名单给县医院,进行牵桥搭线,可以让院方自己选择相关专家进行沟通。


基层医院请专家用美迪云提供的设备耗材做手术


“这种专家到当地医院实操,一对一的教学方式,会让当地医生拥有更足的手术实操经验,很快当地医生就能够学会这项技能。”陈锦清向记者介绍,如果仅是当地医生跑到北大医院等地进行进修,那么回来后很有可能还是不会做相关手术,毕竟现场是十几个医生共同观摩,而且不能上手操作和实时指导。


目前,已经有很多县医院的大夫成为了当地“一流”,甚至在省里参加手术表演时开玩笑的说,我的师傅是谁谁谁。




专家化身机器人提升异地手术医疗效率


外国友人参观Angel Hands机器人产品


“根据病人的需求我们做过一个深入研究,可以说我们合作医院的单一病种手术量是比较大的,几乎是北京协和医院的30倍左右。”陈锦清告诉记者,考虑到专家医生异地出诊,不仅时间成本较高,效率也相对较低,而且还会受到很多不确定因素影响。目前,美迪云在昌平做的最重要的一个项目就是机器人的研发。


据了解,机器人控制部分的研发主要由北理工、北邮以及清华大学人才组成,科技成果转化、专利均在昌平区完成。


“这是医生的眼睛、肩膀、手腕,可以通过快速接头安装医疗器械。”陈锦清一边指向机器人一边告诉记者,“医生通过控制器拿起这一端,他往这边拐,机器人同步就会往这边拐,每个动作都可以进行还原。机器人的精度非常高,甚至比人的手还要稳,目前已经是很成熟的技术。”


记者现场实际体验了一下,手握控制器,阻尼感很符合人体工程学设计,手感还原度很高,操作行为可通过屏幕5G信号实时回传查看。另一端机器人的顶部有一个摄像头,可以模拟医生的眼睛。


奖励2位跟随公司创业多年的合伙人每人一辆车


“即使在两千公里以外的手术现场,机器人也可以用成熟的机械技术来模拟医生的这些手工动作。”陈锦清向记者说道,“比如四川、湖南都有我们的机器人设备,那么某位专家早晨通过控制台链接四川的机器做手术,中午就可以切换湖北机器人进行手术了,并不需要多地‘飞’。”


据介绍,这台机器人安装了很多传感器,可以感知医生的动作,通过5G信号把行为传递到远端。同时,机器之间可以多对多的链接,只需要不同的机器人连接不同的传感器即可,匹配成功时将有绿灯指示。医生可通过机器人头上的摄像头、机械设备内窥镜上的摄像头观看到现场情况,控制台上的摄像头也可以将医生的行为传到机器人端。


“美迪云提供的是一个机会,给大家一个更公平的方式去学习去进步,病人也有一个更公平的环境去享受到现有的医疗服务。”陈锦清向记者解释,最悲哀的不是说得了癌症,直接面对死亡,而是现在明明人类科技是完全可以解决的,但却是因为各种条件治不了。美迪云想通过这种方式就能把医疗资源共享到县级医院,让平民百姓能够有个相对公平的一个机会。




人才不足是当前美迪云最大的困难



美迪云每年年会的传统——包饺子


据陈锦清介绍,中国目前有近1000家三甲医院,3万家医疗机构,从最大的三甲医院到最小的一家医院,美迪云仅合作了1000余家,也就是97%的医院还没有服务到。很多大企业都想把设备卖给大医院,卖完也好服务,而那些中小型的医院,实际上他们的设备是长期不足的。


美迪云2019年-2020年跨年年会合影


“目前加上我们收购的企业,公司目前有接近200人,在腾讯众创空间办公的有70人左右,剩下的员工基本都在外面做服务。”陈锦清说道。


为了当地服务,美迪云在当地设立公司,给员工上社保、医保。同时,他们与很多医疗专家签订了顾问协议,每年都会请外部专家,医学院的老师、一线的医生到公司为员工进行培训。


“之前我们主要是把看到的东西做好就行了,那未来我们可能要考虑的是如何布局这个事。”陈锦清告诉记者,他之所以把公司成立在昌平,是因为有很多人才都聚集在这里,同时,腾讯众创空间在北京也算是非常知名的一个创业空间了,附近的各种科技企业非常多,有利于科创性工作开展。




剑桥“海归”金融学硕士进军医疗行业时的创客初心


疫情期间比较困难的情况下,公司依然兑现承诺,两位合伙人喜提新车


据了解,陈锦清为广东人,今年42岁。大学期间曾就读于中山大学学习经济,随后出国到英国剑桥大学留学,成为经济学硕士。毕业后在伦敦金融城做投资行业工作一年多,由于个人性格原因选择离开。因为朋友关系,回到香港后开始做进出口贸易,正式跨界进入医疗进口行业。

2006年至2015年,十年期间在做医疗器械进口相关工作,主要可以到全世界的展览会上找各种各样的医疗器械,把它们引进到中国。这个生意看似比较简单,不过由于出国不能事业与家庭兼顾,牺牲也是很大,好处是可以接触到全世界的发明家,把好的产品引荐到中国来,推荐给各大医院。



美迪云倡导员工每天跑步一公里带动全员运动


长久的从业经验让他发现,很多中国县级平民百姓和基层医院缺少的更多是经费,而不是一味的追求高精尖技术,于是陈锦清2015年在昌平区创办了北京美迪云医疗科技有限公司。当然,截至目前他也已经成为昌平区正式的居民十年之久,爱人和孩子均在昌平区生活。当记者问及陈锦清行业内是否有竞争对手时,他表示目前暂无竞争对手,但是如果一个模式创新成功了,必然会产生竞争对手。


“市场如果同时是好几家公司在开发,可以改变人的观念,其实会更好,每家都能拿出自己的看家本领,这是市场的一个良性发展趋势。”陈锦清向记者介绍,我们要响应国家对80%国产品牌的号召,通过“一带一路”如果将产品推向世界,例如新冠肺炎疫情发生之前,可能还可以去国外做手术,但是疫情之后,想去当地去做手术就是一件难事了。

据介绍,利用现有的机器人技术,美迪云就可以应用远程操控,把中国形象、中国技术、中国医学输出到更多的国家,那么我们国家的影响力也将大幅提升。



美迪云

一个共享医疗云

有医疗设备

有专家在线

有机器人

有内窥镜公司、耗材公司…

正在打造一个综合性的服务平台

提供一个全方位的闭环

就像他们的Slogan一样

让我们期待天下没有难治的病



文/北青社区报记者 李智

图/北京美迪云医疗科技有限公司

视频剪辑/李智






英诺创新空间是国内领先的产业社区运营服务商,创立于2012年,于2015年率先提出“创业综合体”概念,落地北京、粤港澳大湾区、长三角、成渝经济圈,运营签约面积超过30万平方米,在管面积15万平方米,入驻团队超1000个。致力于连接“政、产、金、学、研”等主体,为创业企业提供更全面深入的服务。

英诺创新空间具有丰富的规模化园区运营经验和强大的产业服务能力,依靠创新的智慧化的园区运营管理系统,建立起生态化的产业服务体系,包括科技金融服务、产业加速服务、企业成长服务和基础孵化服务,其核心是打造“广泛孵化、择优培育、重点加速、全程投资”的“投资孵化-加速赋能-协同引领”为闭环的创业生态环境。


“投资+服务,双核驱动”是英诺构建的独特产业培育模式,旗下投资服务机构分布于海内外主要创新城市,其中英诺天使基金管理规模超过30亿元,投资组合中有近500家优质创业企业;英诺创新空间运营管理面积近30万平米,累计服务超过1700家创新型企业。


【企业服务管家】
北京回龙观管家世明:15010750331
北京中关村管家晓乐:13520371659
北京望京管家张昭:18721005108
赛迪·英诺产业创新空间逸飞:18697405215
成都空间管家莘笛:17308006778
重庆空间管家程郑:15310479113
佛山空间管家罗宇:13929969391
广州空间管家文玉:18565457998
中山空间管家明星:13928176961
南京空间管家高峰:18611147181
青岛空间管家晓峰:17686627076