《我是主讲人》I看他谦谦君子,温润如玉,如何扭转乾坤!

爱阅宝(北京)科技有限公司2016年营收不足100万,整体亏损;2017年稳定业务方向,砍掉非主营业务后,营收超过1000万并整体盈利;2018年营业收入超过3000万;2019年预计突破5000万。

2019年5月16日,腾讯众创空间(北京)品牌活动《我是主讲人》第十三期有幸邀请到爱阅宝(北京)科技有限公司创始人尉志江,为大家分享干货分享及答疑。

看他谦谦君子,温润如玉,如何扭转乾坤!

尉志江|爱阅宝(北京)科技有限公司创始人

以下内容整理自尉志江的现场分享:

稳定的团队至关重要

企业稳健增长主要依靠团队贡献,所以一个稳定的团队至关重要。用圆规对比创业,圆规有一个针一个铅笔,针扎在一个地方不动,可以画出一个完整的圆,画的过程中如果圆还未画成,中心就移动了,一定画不出圆。团队好比圆规的针,爱阅宝从始至终一直在坚持中心都没有变动。

双心驱动,不忘初心跟打造核心

爱阅宝未来的核心业务之一,将是为0-6岁的宝宝制定长期、科学、完整的亲子阅读计划,让宝宝爱上阅读,分有书、爱读、实践三步。目前我们正在做第一步有书的环节,我们替客户选产品,满足客户的需求,提高客户工作效率;第二步可能会涉及到教育的环节,让孩子真正的实现爱上阅读,这是我们一直以来的初心;第三步就是实践,学以致用,怎么联合更多的机构一起达到读书联合实践。打造核心这一块我们现在围绕在供应链的环节,产品部分定位是中高端,服务这一块我们现在是一站式全流程的服务,我们不仅做自己所有的产品,我们还在运营着一些其他机构库房,帮他们做仓储、物流、发货。服务环节都是围绕着我们打造优质的供应链。


业务增长逻辑有
四点

从近到远,你身边其实会有很多客户,会有资源,你跟他们去做合作的话完全是低成本运营的,风险小,这样会更容易成功;从大到小,我们会给所有的客户做一个规划和梳理,对每个客户进行一些分析,原则是先做大后做小,因为大客户你做下来一个两个其实就够整个团队基础的运营以及发展;从少到多,我们现在目标是两点,第一点是单个客户交易额要上来,第二点是要增加客户,这个都是从少到多的逻辑;从多到强,假如跟一个客户,第一年第二年第三年之后我们的关系还不是那么结实,我们不太急于开拓太多的客户,我们会很急迫把这个客户的交易做到足够的到位。



1+
1的计划

第一个1指一波人,就是家人。家人一定是你最亲的人,无论工作上不顺心或是遇到什么困难,家人相处时间不能忽视。第二个1指一个人,是一个合作伙伴或者重要伙伴。每年刻意维护建立起和一个伙伴的深度关系。


两点合作的需求

一个是我们需要大客户的销售;二是需要在技术方面的合作伙伴。我们未来会去做童书的B2B交易平台的搭建,关注互联网的人都知道,无论是B2B还是SAAS服务都是未来的一个趋势,在美国这一块的体量非常大,但是中国还是在起步状态,我相信B2B交易平台会是一个很好的市场前景。


提问环节:

Q1:尉志江总,介绍一下咱们B2B交易平台是什么样的?

 尉志江:我介绍下B2B交易平台,我们现在所有的交易还是处于线下交易的状态,我们是通过发邮件打电话然后QQ各种自媒体的工具在进行交易,其实这个都是属于线下交易,就是类似于做到京东、当当,当然他们就是2C的,他们也有一部分是2B,我想做一个纯的童书的B2B的交易平台,这个平台上会展示这些童书,出版社是上游供应商他可以上传他的信息,然后想登陆后台,就是第二个B都是销售渠道,他们只有注册登陆进来才可以看到图书的信息价格。



Q2:我对小孩将来的童书,我在思考,对于小孩来说应该是让他以电子绘本为主还是以纸质为本,小孩对数码设备是很上瘾的,如果你给他看这种电子绘本会不会让他对电子设备成瘾。

尉志江:我相信图书包括儿童图书变成电子化他一定是一个趋势,但是对于我们的孩子至少可能是6岁或者是更大之前还是要看纸质书,因为看纸质书的过程当中他的互动和思考会更多一些,会让孩子更安静,但是看电子产品他的干扰会偏多一些,然后包括他对手机一定会成瘾的,除非是未来这种电子产品功能技术非常非常的强大了,还有可能,电子产品他还是会伤孩子的眼睛的,对孩子是有物理性的伤害的,纸质书好。

英诺创新空间创始合伙人、腾讯众创空间(北京)运营方总经理李长麟
为尉志江颁发《我是主讲人》奖杯

爱阅宝

2017中国发展十大创新创业人物原本从事于出版业相关工作的尉志江创办了致力于“让宝宝爱上阅读”的爱阅宝(北京)科技有限公司,主要为社群电商平台、母婴公众号和绘本推广机构提供优秀儿童读物、中英文绘本、儿童用品的综合服务:集采购、内容制作、营销推广、物流仓储等专业化第三方服务。而未来的核心业务之一,将是为0-6岁的宝宝制定长期、科学、完整的亲子阅读计划。


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